直播平台上的人民币玩家一般会活跃多长时间?
我只熟悉游戏直播领域,以下更偏向游戏圈。
A,直播平台能提供给氪金用户的成就反馈其实非常的有限(一个是呈现体验不理想+一个是呈现的时效性非常短+一个是当时的在线人气是虚拟的,实际的曝光度其实非常的低)
氪金用户在平台+直播间的影响力,需要长期的可持续经营,才能呈现好的渗透效果
B,考虑到主播的人气影响力+主播的在线时间段差异+主播的用户号召力,以及直播平台和直播间对氪金用户都有相对明显的前排展示,一般来讲,氪金用户是跨直播间的
一般的玩家虽然会跟着心仪的主播走,但是这些热衷看高手打游戏的玩家在直播平台的停留时间会大大超过心仪主播的在线时间,换句话说,平台玩家在直播平台上虽然有一定的直播间忠诚度,但是考虑到主播的在线时间有差异,这些玩家一般都是在不同的直播间不断切换的
从经营的角度,氪金用户也是在不同的直播间施展影响力,以某些直播间为主,以更多的直播间为辅
C,接下来就是重点了:氪金用户在不同时间段,不同直播间的可持续经营,就会营造出一种效果,只要氪金用户出现在某个直播间,更多的其它玩家就会认为(氪金大佬来了)
直播平台的人气算法很复杂,但实际在线的,能参与互动的账户,其实是很有限的(比如某个时间段,在线的,聊天的,刷礼物的),而这个有限,如果时间周期长了,就会形成一个圈子
并且这个圈子会相对稳定:主播+氪金用户+人气维持玩家
但这个稳定性依赖于两个前提:一个是主播的营收,一个是游戏的运营热度
D,这样就到第四点了,直播间生态的可持续性
游戏直播间生态有三大致命限制:一个是主播的游戏竞技观赏性达不到观众越来越成熟的需求+一个是主播高频搞理财活动,把观众当赌徒钱包+一个是主播格调变低,隔一秒求关注,隔两秒求礼物,跟菜市场吆喝没啥区别
如果再遇上游戏运营方运作不给力(喜欢该款游戏的玩家越来越少),很快类似的直播间就塌了
主播的天花板+游戏运营天花板,这两者是氪金用户劝退的最核心症结,直接破坏了圈子,让影响力毫无乐趣
很多氪金用户,基于对游戏的热爱+基于对特定主播的追捧,和由此形成的大佬形象,是有长期刷礼物的动力的,随着成本的持续沉没,这种属性会越来越稳固
E,氪金用户在直播生态环境里形成的影响力,和现实环境是没有区别的
氪金用户-)养活主播-)让主播更体面
氪金用户-)用刷礼物这种粗暴行为,直接驱动了自己在主播+人气维护玩家中的超越地位
至于这种影响力是否渗透到线下,这种基本上是 100%的:这是鲸鱼氪对不氪+小鱼氪的碾压回报
钱在直播生态里,仍然有话语权
F,最后回到问题,氪金用户的留存,取决:
由他用钱驱动经营的圈子,价值性是不是足够
这种价值性属于个人投入权衡了:比如他满足于登场时由平台和直播间共同维护的仪式感(氪金大佬驾到),比如他满足于在贡献榜上秒杀任何的对手,比如他满足于在线上经营圈子,把影响力带到线下,用做其他的意图
当然也有比较奇葩的,比如做完影响力后,就开始经营主播生意,做工会了。